„Coca-Cola“ sako, kad jos mažos skardinės „išradinėja“ sodos verslą

Matt Rourke / AP

Galite pažiūrėti „Coca-Cola“ 7,5 uncijos mini skardinę ir gūžtelėkite pečiais tik kaip šiek tiek mažesnė „Coca-Cola“. Nuskusti 4,5 uncijos nuo tradicinės 12 uncijų gali atrodyti nieko blogo nei strategiškai, nei fiziškai.



Tačiau „Coca-Cola“ kiekviena uncija yra kruopščiai apskaičiuotas žingsnis į ateitį.

Sumažėjus pardavimams, „Coca-Cola“ taip pat yra tokių prekių ženklų savininkė „Sprite“ ir „Fanta“ - padidino savo rinkodaros biudžetą ir pristatė gazuotus gėrimus su mažiau kalorijų ir naujų saldiklių. Tačiau „galbūt svarbiausias mūsų putojančio [gazuoto gėrimo] portfelio elementas buvo reikšminga ir strateginė mūsų pakuočių mišinio pertvarkymas“,-šią savaitę konferencijoje sakė Šiaurės Amerikos „Coca-Cola“ prezidentas Sandy Douglasas. . Pasak jo, nauji mini buteliai ir skardinės yra „būdas, kuriuo mes išradome“ soda verslą.



Tai didelis entuziazmas dėl mažos aliuminio skardinės. Tačiau koks „Coke“ vadovas, kuris vadina mažas skardines ir butelius - kitaip tariant, mažiau sodos - „pagrindine mūsų strategijos dalimi“, yra tai, kad pripažįstama, jog Amerikos soda rinka iš tiesų mažėja.


Gaivieji gėrimai dešimtmečius buvo vertinami kaip didelės apimties produktai, kuriuos žmonės dažnai vartoja. Buteliai palaipsniui didėjo pradedant 1950 -aisiais . Tačiau tai, kas buvo naudinga verslui, ilgainiui gazuotus gazuotus gėrimus pavertė svarbiu visuomenės sveikatos klausimu; vartotojų pradėjo riboti soda vartojimą. Koksas turi perjungti pavaras.

Įveskite mini skardinę. Siūlyti sumažintą alternatyvą įprastoms skardinėms yra puikus, nors ir šiek tiek nepatogus prekės ženklo sprendimas. Mažesnės 90 kalorijų skardinės egzistuoja nuo 2007 m. (Šalies mastu tik nuo 2010 m.), Todėl jos yra gana naujas priedas 123 metų bendrovei. Kadangi 8,5 uncijos aliuminio buteliai taip pat yra dabar, bendrovė pridėjo miniatiūrinių alternatyvų 20 uncijų plastikiniams buteliams, dažniausiai randamiems parduotuvėse.

Soda gamintojai „PepsiCo“ ir „Dr Pepper Snapple“ turi savo sumažintų gėrimų versijas.

Koksas pastaraisiais metais pakartojo šių naujų dydžių svarbą. Kaip sodos gamintojas sakė šią vasarą tinklaraščio įraše „nesvarbu, ar tai būtų mūsų mažos skardinės, ar maži stikliniai buteliai, mes geriau galime saikingai atgaivinti saikingai“.

Bet ar gali didžiausia pasaulyje gėrimų kompanija pasisekti, jei ji laikosi saiko filosofijos?

Kadangi amerikiečiai geria mažiau sodos, bendrovė bando laikytis šios tendencijos.

Vienas didžiausių iššūkių, su kuriuo susiduria „Coca-Cola“, yra tai, kad pagrindiniai jos produktai yra saldūs gėrimai, kurie pritraukia beveik tabako lygio panieką tarp daugelio sveikatą tausojančių vartotojų.

Ne visada taip buvo. Didžiąją savo ilgos istorijos dalį koksas turėjo retą, beveik visuotinį patrauklumą, padėjusį jam dominuoti visame pasaulyje, jį galima išpilstyti beveik bet kurioje planetos vietoje. Koksas karaliavo kaip vertingiausias prekės ženklas pasaulyje daugelį metų. Kitaip tariant, tai buvo nepaprastas produktas.

Tačiau vis daugiau vartotojų atsisako ne tik kokso, bet ir soda. A neseniai atlikta „Gallup“ apklausa , daugiau nei šeši iš 10 suaugusiųjų JAV teigė, kad bando vengti gėrimų. Visuomenės sveikatos kampanijos kaltino soda nutukimas ir kiti pavojai sveikatai . Soda, įskaitant dietinę soda, vartojimas mažėjo dešimtmetį, nors 2014 m. JAV vis dar buvo vidutiniškai įspūdingi 40 galonų vienam asmeniui - apie 14 uncijų per dieną.

Visuomenės nuomonei prieštaraujant, dabar „Coca-Cola“ tikslas yra išlaikyti sodą žmonių mityboje, net jei jos sumažėja. „90 -ųjų pabaigoje paketai buvo didžiuliai ir nuobodūs“, - sakė Douglasas. Užuot pradėjusi pralaimėtą kovą ir įtikinti vartotojus gerti daugiau sodos, „Coca-Cola“ strategija buvo pakeista priimant, kad vartotojai, įskaitant vaikus, gers mažiau.

OMG, tai yra taip XX amžius.



Coca Cola

„Mažesni paketai perverbia visų demografinių grupių vartotojus, ypač didesnes pajamas gaunančius vartotojus ir ypač mamas, nes mamos nori gydyti savo vaikus, bet nenori, kad jos turėtų per daug, jos nori kontroliuoti“,-sakė Douglasas. sakė konferencijoje.

Bendrovė nori, kad vartotojai tikėtų, jog soda gali būti sveikos gyvensenos dalis, o ne priešinga.

Šios pastangos apima daugybę pranešimų, o ne tik per unikalią įmonės reklamą. Kovo mėnesį, Associated Press pranešė, kad Coke dirbo su daugeliu sveikatos ir kūno rengybos ekspertų, kurie rašė dienoraščiuose ir laikraščių svetainėse paskelbtus straipsnius, teigdami, kad nedidelės skardinės sodos gali būti naudingas, porcijomis kontroliuojamas užkandis kaip sveikos mitybos dalis.

„Mes turime dietologų tinklą, su kuriuo dirbame“,-tuo metu AP sakė „Coca-Cola“ atstovas Benas Sheidleris. „Kiekvienas didelis prekės ženklas dirba su tinklaraštininkais arba turi talentingų talentų“.

Rugpjūčio mėn Niujorko laikas pranešė, kad bendrovė taip pat suteikė didelę finansinę paramą grupei, pavadintai Pasaulinis energijos balanso tinklas , kuris teigia, kad amerikiečiai per daug dėmesio skyrė nutukimo epidemijos mitybos priežastims, taip pat turėtų sutelkti dėmesį į fizinio aktyvumo ir pratimų lygio didinimą.

Coca Cola vėliau atskleista šimtus dotacijų, kurias „pagal geriausius ketinimus“ skyrė moksliniams tyrimams, partnerystėms su medicinos grupėmis ir bendruomenės sveikatos programoms per pastaruosius penkerius metus. Bendrovė nusprendė nepratęsti kai kurių sutarčių dėl „biudžeto realijų“, pranešė AP.

Mažėjant pardavimams pagal apimtį, „Coca-Cola“ tai kompensuoja imdama daugiau už unciją už mini skardines ir butelius.



Coca-Cola / Via phx.corporate-ir.net

Pavyzdžiui, 7,5 uncijos skardinės kainuoja apie 0,40 USD, o didesnės, originalios 12 vienetų skardinės kainuoja apie 0,32 USD. „12 uncijų skardinė, pakeista į 7 uncijų skardinę, sumažina apimtis 30%, tačiau tai padidina pajamas“,-sakė Douglasas.

„Coca-Cola“ teigia, kad strategija pamažu veikia. Senų standartinių dydžių-2 litrų butelio ir 12 uncijų skardinės, kurią bendrovė toliau pateiktoje diagramoje nurodo kaip „pagrindinius“ paketus, mažėja. Tuo tarpu naujų mažesnių dydžių, vadinamų „sandorių“ paketais, nes jie skatina sodos pardavimą, pardavimai augo daugelį metų. Dabar jie sudaro 14% pardavimo, palyginti su 10% 2011 m.

„Gallonage mažėja“, - sakė Douglasas. Ryški pusė, sudėtinga prasme, yra mažų gazuotų gėrimų, kurių „laukia daug augimo“, ir jie pakeis daugelį vakarykščių išgertuvių butelių vienu dydžiu.



Coca-Cola / Via phx.corporate-ir.net