Įmonė, kuriai priklauso T.J. „Maxx And Marshalls“ dabar yra beveik didesnis nei „Macy“

Vertikali ašis rodo pardavimus milijardais JAV dolerių.





Jei norite suprasti, kaip amerikiečiai apsiperka, pažiūrėkite į meteorinį TJX kilimą.

Įmonė, kuriai priklauso T.J. „Maxx“, „Marshalls“ ir „Home Goods“ tyliai išaugo ir tapo didesni nei beveik visi universalinės parduotuvės ir specializuoto mažmeninės prekybos tinklai JAV, įskaitant „J.C. Penney“, „Sears“, „Kmart“, „Nordstrom“ ir „Gap“. „TJX“ 27,4 mlrd. USD metiniai pardavimai yra tik drovūs nuo 27,9 mlrd. USD, kuriuos pernai surinko „Macy's“, nepaisant to, kad „Macy's“ beveik 40% daugiau kvadratūra.

TJX turėjo naudos gal ir daugiau daugiau nei bet kuris kitas mažmenininkas po nuosmukio, nes vartotojai tapo labiau sąmoningi dėl vertės ir agresyviau ieško unikalių produktų, nes sparčiai populiarėja mados. („Ross“, kuris naudoja panašų modelį kaip „TJX“, yra daug mažesnis, jo metiniai pardavimai siekia 10,2 mlrd. USD.) T.J. „Maxx“ ir „Marshalls“, kuriuose yra daugiau nei 2 000 parduotuvių JAV, o šimtai-Europoje ir Kanadoje, puoselėja „lobių medžioklės“ aplinką, nes siūlo platų dizainerių siūlomų prekių ir privačių prekių ženklų produktų asortimentą. Tiesą sakant, T.J. „Maxx“ ir „Marshalls“ parduotuvės gali būti labiau panašios į tradicinį prekybos vietų apibrėžimą nei šiandieniniai prekybos centrai, nes jų prekės apima „užsakymų atšaukimą, gamintojo viršijimą, uždarymą ir specialią produkciją tiesiai iš prekės ženklų ir gamyklų“. Šiandien dauguma prekybos vietų parduoda tik tą paskutinį bitą - pagamintas gamyklai prekes.

Jų komanda, sudaryta iš daugiau nei 900 pirkėjų, įsitraukia, kai kiti mažmenininkai atšaukia užsakymus arba kai gamintojai gamina per daug produkto, o tai taip pat padeda TJX pirkti arčiau, kai vartotojai ieško daiktų, ir sumažina mados praleidimų tikimybę.

„Mes matome didžiulį potencialą įgyti papildomų JAV ir tarptautinių klientų“, - antradienį skambindama uždarbiui sakė „TJX“ generalinė direktorė Carol Meyrowitz ir pridūrė, kad tikisi galiausiai išplėsti iki 3 000 „Marshall“ ir T. J. „Manome, kad mūsų klientų įsiskverbimo lygis JAV išlieka žemesnis už daugumos universalinių parduotuvių, o galimybė išplėsti savo tarptautinį pasiekiamumą yra didžiulė.“

Šiemet bendrovė planuoja daugiau išleisti rinkodarai, siekdama pasinaudoti tuo, kad dabar šaunu atrodyti gerai už mažiau. Socialiniuose tinkluose T.J. „Maxx“ skatina klientus pasidalyti savo atradimais su grotelėmis #Maxxinista, o „Marshalls“ - su grotelėmis #FabFound. Skelbimai buvo rodomi vaizduojantis moterų randa tą pačią puikią palaidinę įvairiuose mažmenininkuose ir, deja, laiko ją per brangia - išskyrus tą, kuri ją mato „Marshalls“. Po to seka užrašas: „Niekada nemokėkite visos kainos už nuostabų“. T.J. „Maxx“ skelbimai „YouTube“ sako žiūrovams, kad jos parduotuvėse gali gauti 50% nuolaidą universalinėse parduotuvėse ir kad madai nereikia brangios kainos. Mažmenininkas taip pat ką tik pradėjo savo svetainę pernai.

Nors „TJX“ akcijos šiandien sumažėjo, bendrovei sumažinus metinę pelno prognozę, akcijos nuo 2008 m. Išaugo daugiau nei keturis kartus - praėjusią savaitę - 58,56 USD. Palyginimui, „Macy's“ ir „Gap“ akcijos per tą patį laikotarpį išaugo daugiau nei dvigubai, o „S&P 500“ - 33%.

Per tjmaxx.tjx.com

„TJX“ akcijos šoktelėjo nuo 2008 m